几乎每周都有人开门见山问我：做个网站多少钱？我一般不急着报数，会先反问一句：你想要一口价，还是按需求报价？这两种说法听着都耳熟，做出来的价钱却能差出好几倍。今天我就用大白话把两种方式拆开讲清楚，你看完能自己掂量哪种更划算。
同样一个网站，报价差 3 倍，差在哪
我见过不少这样的场面：老板手里攥着两张报价单来回对比，一张八千，一张两万四，做的都叫公司官网。他当下就觉得自己被宰了，其实两边未必有坏心，差在交付的东西不一样。八千那份，多半是套现成模板，换个名字换个颜色就交付；两万四那份，从栏目怎么摆到每个按钮放哪，都照着他的生意重新捋过一遍。他真正想问的，还是那句老话：做个网站多少钱才算没被坑。
一口价为什么便宜？因为它是标准件，像超市货架上的成品，拎走就能用。按需求报价为什么贵？因为它是定制件，先量你的尺寸再下料。所以单看数字没有意义，得先弄明白：你买的是现成的，还是照你身量做的。弄明白这一点，再看做个网站多少钱，就不会被单个数字带着走了。
| 对比项 | 一口价 | 按需求报价 |
|---|---|---|
| 价钱 | 相对低，通常几千到一万上下 | 相对高，从一万到几万不等 |
| 做法 | 现成模板换文字换图 | 按你的需求从零搭 |
| 改动 | 结构定死，想大改基本等于重做 | 按需求排好，往后加内容方便 |
| 适合 | 先有个门面撑场面 | 靠网站接单、要长期用 |
这里有个容易踩空的地方：一口价到底包含哪些页面、含不含后台管理、以后改动怎么算，每家口径不一样。这也是回答做个网站多少钱时，对方特别爱含糊其辞的一处。所以问价之前，先把交付标准问清楚，白纸黑字写下来，比什么都管用。
先想清楚 2 件事，再开口问价
按需求报价是拿需求定价的，你的需求越清楚，报价越不容易跑偏。反过来，需求还糊着就去问价，对方只能照大多数人要的那套给你估个数，做出来多半不是你要的。这也是为什么很多人觉得做个网站多少钱说不清：不是价格乱，是需求还没成形。
所以开口之前，先花半小时想明白两件事：
- 网站给谁看。给同城街坊看，和给全国的经销商看，放的东西完全是两套。给谁看，决定了一半的内容。
- 希望访客看完做什么。留电话等你回过去、在线直接下单、还是先翻翻你的成果再决定，这决定了网站要装哪些功能。
这两件事想明白，再去找人聊，你会发现自己听得懂对方在说什么了，报价单上的条目也看得懂了。很多人反复问做个网站多少钱，其实想问的是：我要的那一种，要花多少。客户需求说不清的时候，价钱再低也是白花。说到底，做个网站多少钱，要等需求落地了才算得清。
理清需求：3 步列出一份网站需求清单
问做个网站多少钱问到卡壳的，多半是卡在说不清自己要什么。想不清楚也正常，谁也不是天天做网站。给你一个笨办法，照着做，三步就能把需求理成一张清单：
- 写清楚你做的是什么。行业、产品、服务范围，一页纸写下来，越具体越好。卖五金就写五金，别写工业品。
- 写清楚你想让访客做什么。打电话、发微信、留资料还是直接下单，按要紧程度排个序。
- 写清楚你以后想加什么。三年内可能上新品、开新店、办活动，先记下来，谈的时候告诉对方这些往后要能加，省得日后再推倒重来。
清单往桌上一放，不管跟谁谈，谈的都是你的需求，不是他的话术。拿清单去对按需求报价的单子，一项一项核，漏了的当场补上，这就是谈价的底气。其实我们自己的服务流程，也是从客户的需求清单开始的：需求先于报价，这一步省不得。
别只问做个网站多少钱，先问：我这份需求，做出来要几步、每一步收多少。
一口价和按需求报价，用 5 个细节判断
回到开头那个问题：做个网站多少钱，到底选哪种划算？没有标准答案，但你可以用下面 5 个细节去判断，它们也是报价单里常做文章的地方：
- 售后保障写没写在纸上。网站用着出问题找谁、多久能处理、要不要另外收费，一口价尤其要问清，差价常常藏在售后里。
- 改一处内容怎么算。改个电话、换个活动图，免费还是按次收钱，问一句就能看出对方是想长期做你的生意，还是做完这单就散。
- 会不会又是模板货。请他打开电脑，现场翻两个做过的网站给你看，长得差不多的，基本就是换字交付，这类站撑不起你的生意。
- 报价单够不够细。按需求报价的单子会细到页面级，哪一页干什么、收多少写得明明白白；一口价往往一张纸几行字，剩下的留给加钱项。
- 付款怎么分阶段。别图省事一次付清，分阶段付款对双方都公平，也说明对方对自己的活有信心。
这 5 个细节问完，价格背后的东西基本就浮出水面了。同样一句做个网站多少钱，需求不同，答案能差出几倍。这时候你会认同：划不划算，跟价签上那个数字关系不大，跟需求对不对得上关系很大。
如果你的生意确实需要个性化方案，比如访客要在线填单、要按规格询价，按需求报价基本是必经之路，一口价的成品装不下这些。反过来，只是想把公司介绍、产品图挂上网，一口价完全够用，不必多花钱。即便需求简单，也值得先问清楚做个网站多少钱里面都含了什么，再决定走哪条。
不懂代码能自己弄网站吗？这 3 种情况对照看
来问价的人，十有八九在问完做个网站多少钱之后，还会补一句：不懂代码能自己弄网站吗？老实说，得分情况，别一棒子打死，也别硬着头皮上：
- 只想放公司资料和产品图，能接受网站跟同行长得差不多，可以。不少现成平台按月交几十块，自己拖拖拽拽就能上线，够用。
- 想靠网站接单、要在线询价、要能随时加内容，不建议硬来。不懂代码不是问题，问题是出错了没人告诉你错在哪，改错一个设置整站打不开，那时候花的钱比省下的还多。
- 现成模板用着用着，总觉得不像自己的生意，说明需求走到定制的门口了。这时候按需求报价聊一次，比再自己折腾半年值。
自己弄网站，省的是明面上的钱，花的是看不见的时间，时间也是成本。多数人真正担心的不是花多少，而是成本超支：预算五千，东加西加花了一万五，网站还不是想要的样子。把时间这笔账也算进去，做个网站多少钱的问题，自己心里就有数了。
划算的网站，不是价钱上捡漏的那一个，而是把你想要的事都装进去、往后几年还能接着用的那一个。
再回到开头那句：做个网站多少钱？现在你大概明白了，它不是一道算术题，而是一道选择题。选一口价，图个省心省事；选按需求报价，图它贴合生意。只要先理需求、再拿清单去对报价，无论走哪条，钱都能花在明处。想细看按需求报价怎么一步步列、每一步收什么，我们网站的建站常见问答页整理了一份对照，照着问不落空。