找湘潭本地做网站的公司,做外贸的老板问我头一句基本都是:模板站几千块,定制站几万块,这钱到底差在哪?今天我不绕弯子,把这两种做法的钱花在哪、分别适合什么样的生意讲清楚。你掏钱之前,先做一个明白人。
找湘潭本地做网站的公司,模板和定制到底怎么选?
说白了,湘潭本地做网站的公司给到你的方案,大体就两种:模板和定制。模板站像租房子,家电家具都配好了,拎包就能住,可墙不能砸、格局改不了;定制站像自己盖房子,几间屋、门朝哪边开,全按你的生意来。
大部分老板不是不会选,是没人把差别说透。我见过做外贸的老板图便宜选了模板站,上线才发现产品一多就乱,外商问的东西页面上答不上来,回头再改,又是一笔支出。
所以先问自己三个问题:你的产品是不是很多?外商会不会反复问同样的细节?这门生意你还想做五年以上? 三个里有一个答案是“会”,找湘潭本地做网站的公司时就该往定制这边靠。
报出来的价格,为什么差那么多?
湘潭本地做网站的公司报出来的价格,差得确实厉害,几千到几万都有。差价不在谁更会说话,而在这笔钱买到了什么。
模板站便宜,是因为一套设计卖给几百个老板,你的页面和隔壁老王的页面,可能只是换了个标志和颜色。省下来的钱,是省在设计、结构和后期调整上。
定制站贵,贵在有人花时间先弄明白你的生意:客户是谁、产品怎么分类、外商进来头一眼想看什么。外商隔着屏幕,先看的是你的资质、验厂记录和做过的项目,这些东西摆不出来,价格再低也不敢下单。这些理清楚了,结构才定得下来,后面想加东西也不用推倒重来。找湘潭本地做网站的公司,先看它愿不愿意花时间听你说生意。
这行还有个绕不开的坎。做外贸的痛点摆在那儿:获客靠展会,一趟展会花掉几万块,名片收回来一摞,真正下单的没几个;时差沟通更磨人,外商半夜发来消息,你早上才回,热度早就凉了半截;样品转化率低,寄出去的样品不少,跟进却全靠人脑记。
一个带产品目录、能下载资料、把常见问题一次讲清的网站,等于在替你值夜班。你睡下了,外商那边还在看你的产品。找湘潭本地做网站的公司,要的就是有人能听懂这层需求。
便宜不等于省钱。网站这东西,一次没做对,后来改起来的钱,往往比当初省下的多。
做外贸站,得先准备哪些东西呢?
别急着比价。先把下面这几样理出来,再找湘潭本地做网站的公司谈,你心里就有底了:
- 产品资料:型号、规格、图片、报价口径,越细越好;
- 外商常问的问题:起订量、货期、能不能打样、走哪种贸易条款。
你会发现,这些问题你已经答过几百遍,却从来没写下来过。写下来,就是一份现成的网站内容。
- 资质与验厂材料:证书、车间照片、生产流程;
- 样品和包装的实拍:样品单怎么发、包装怎么扛得住运输。
这些材料你自己过一遍,其实也是把生意重新捋了一遍。不少老板理完才发现,自己底气足的地方,以前从来没在网上露过脸。这也是湘潭本地做网站的公司该帮你做的事:把长处摆到外商看得见的位置。
具体怎么走?三步把网站做起来
先把结构定下来。别一上来就挑颜色,先看目录怎么分、外商进来头一屏看到什么,这是找湘潭本地做网站的公司时很要紧的一步。
再谈功能和样式。需要在线询价就加询价,需要资料下载就加下载,帮不上生意的功能,先别急着加。
然后是内容。产品谁写、案例怎么讲,起订量和货期在页面上怎么标,都得你自己点头,写出来的话要像你平时说话那样。做到这三步,湘潭本地做网站的公司就不会只丢给你一个空壳子。所以找湘潭本地做网站的公司,要盯的是它有没有顺着你的生意往下追问。
讲个真事。周氏建材批发的老周,做瓷砖、卫浴批发,主要供货给装修公司和零售门店。他以前的麻烦是产品型号太多,客户问价每次都要翻报价单,电话来回确认,效率低,还容易报错价。春沐润林科技给他做了一个带产品目录和询价表单的网站,客户自己就能看规格和价格,提交的询价直接推到他微信上。现在每天通过网站来的有效询价有10多条,下单转化率约25%,月新增订单额超过12万,一共花了6500元,15天上线。湘潭本地做网站的公司不少,能把这层想清楚的,做出来的站就完全不一样。
老周的原话是:“以前接电话接到手软,还容易报错价得罪客户。现在网站先把规格价格都摆清楚,来询价的都是真心想拿货的。”
有老板问我湘潭建材批发的怎么弄网站,我一般就拿老周的例子讲:批发也好、外贸也好,道理是一样的——把客户反复问的东西一次摆到明面上,你就不用一遍遍解释,报价口径也不会七零八落。这也是我推荐湘潭本地做网站的公司时,先看有没有同类案例的原因。这类案子我整理过一些,放在行业案例模板页里,想看可以自己翻。
| 对比项 | 模板站 | 定制站 |
|---|---|---|
| 适合谁 | 产品少、刚起步、想先试试水 | 产品多、外商反复问细节、打算长期做 |
| 钱的去向 | 现成设计复用 | 前期梳理你的生意 |
| 后期改动 | 受限,常要额外付费 | 结构留了余地,好加好改 |
| 到手时间 | 快,一般几天 | 慢一些,通常半个月上下 |
看完这张表,再回头想自己要什么:产品多、外商问得细、生意还想往下做,那就找个能坐下来跟你聊生意的湘潭本地做网站的公司。
签合同之前,还有哪些要注意的?
价格谈完,还有几件事得盯着,湘潭本地做网站的公司嘴上说得再好,也得落到纸上:
- 网址要落在自己名下,别图省事全交给别人;
- 后期改内容收不收费、多久回应,写进合同;
- 一口价还是按年付,把三年的总账算一遍再定;
- 日常谁维护、出了问题找谁,提前讲清楚。
这几条写明白,湘潭本地做网站的公司到底靠不靠谱,基本就看出来了。回头你拿这几条去对一遍,心里也就稳了。说到底,找一个靠谱的湘潭本地做网站的公司,买的不是那一堆页面,是有人愿意把你的生意当成自己的事来琢磨。 你不用懂技术,只要感觉对面这个人听得懂你在说什么,这笔钱花得就不冤。
模板也好,定制也好,都不是错的选择,错的是没人跟你把差别讲明白。这也是我为什么总劝做外贸的老板,先弄懂再掏钱——你懂行,才没人能忽悠你。如果你在湘潭本地做网站的公司里挑花了眼,手里有产品、有外商,想让客户主动找上门,不妨先来聊聊你的生意,聊清楚再谈钱。